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观点:商品直播不能拯救电影院。 2020-06-02 381 电影导航网

本文转载自何伟的微信公众号《电影市场简报》

魏哥哥说:

不是你做不到,而是你不相信它...

电影院还没有恢复工作,但是一些员工患有“拥抱互联网的强迫症”。如果你是一名电影从业者,我相信你会很容易发现你的同龄人正在逐渐从朋友圈中“带来商品”。过去,当第三方售票兴起时,许多影院会下意识地抵制它,但这一次每个人都更加开明了。

这位老编辑相当迟钝,他还没有看到现场直播的商品是如何帮助电影院的。当团购电影票出现时,它们总是被编造和理解,因为低价才是王道。当第三方席位选择出现时,老编辑能够理解,因为它既低成本又高效。实时交付怎么样,它能解决任何新的棘手问题吗?

虽然老编辑老了,但他也知道现场直播是现在最热门的话题。他也听说过口红第一兄弟李佳琪。他知道罗永好已经转到现场直播了。他知道董明珠带来了3亿元的货物。他知道马云说的现场交付也是一个艺术家。然而,如果这东西再次着火,并不意味着所有人都需要现场分娩。

如果一个人出于兴趣做现场直播,老编辑无话可说,因为这是个人自由。如果这是公司的行为,那么它不能仅仅基于利益,而必须考虑投入产出问题。我知道电影院不能开门。每个人都很着急,但我们不能急于求医。我们需要了解现场直播能给电影带来什么。

首先,现场交付并不新鲜

实时交付并不是什么新鲜事。它与直邮营销、路边摊销售、电视购物等没有本质区别。它只是用新技术为最古老的商业模式披上了一件漂亮的外衣。“交通、产品和低价”是三个核心概念,并没有随着时间的推移而改变。只有“方便”和“脱口秀”是新增的手段。

绝大多数影院都不能直播商品,就像大多数影院没有微博、微信公众号码、票务应用和小程序一样。你以前在这些方面是如何失败的,这次你将继续在现场交付方面失败。在其他人的专业领域,电影制作人想随意跨越国界,成功的机会太低。

首先,没有交通。无论在李佳琪、罗永好还是董明珠,人们都带来了自己的巨大流量。此外,它们的流量是通过无数的资源和时间积累起来的。影院运营商很难自己产生大量的流量。以前不愿意投资公共数字应用,现在仍然不愿意投资商品直播。此外,这不仅是一个扔钱的问题,还需要人和时间。

平台本身的流量无法预料。现在商品的直播已经过了野蛮的成长时期,所以很多人都要直播,这个平台不会照顾你家人的流量。如果你想要平台的流量,你必须支付推广费,而平台不保证交易率。有多少本地电影院愿意付钱?

其次,电影产品自然不适合

其次,还有产品的问题。当你把商品带到电影院时,你想卖什么?电影票、爆米花还是你的广告?如果是门票和销售商品,美国代表团和猫的眼睛已经安顿好了吗?如果是广告空间和场地,想想就忘了吧。永远不要当真。

更重要的是,电影票有很强的地理限制,这与现场直播本质上是矛盾的。网上出售的大多数商品都是实物。顾客购买后,无论卖方与卖方相距多远,货物都可以通过物流系统送到门口。消除买家和卖家之间的物理距离是在线销售相对于离线销售的最大优势。

然而,电影院的主要观众注定是你周围几公里的居民。无论你使用什么样的网络手段,你和你的顾客之间的自然距离都是无法消除的。此外,你不能表达你的电影观看体验。观众必须自己来体验它。在线平台上的物流系统对我们来说毫无用处。

产品的地理限制也导致了现场销售电影票的“不便”。以前,一家电影公司现场售票。顾客只需购买某部电影的交换码,就可以去猫眼或淘宝网进行一系列的交换和选座操作。如果电影院现场销售电子代码,然后让顾客把座位换成猫眼或者电影院的小苹果,这不是太不必要了吗?

即使座位选择操作可以直接在直播平台上完成(目前还没有实现任何平台),也不会比猫眼售票更方便。如果只是直播的话,最好让猫眼和淘宝电影设置一个直播功能给我们玩,这可能比摇晃声音要好。

第三,其他制约因素不可忽视

现场交付通常伴随着低价格,但这不是很专业,因为没有现场交付也很便宜。事实上,很难判断现场直播带来的销售额有多少来自主播,有多少来自现场直播,有多少来自低价。但是我们不能傻到把所有的低价格归功于现场直播。

还有一点不能忽视。喜欢观看现场直播并带着商品的顾客通常是冲动的消费者。换句话说,他们经常不知道他们想买什么。他们主要是“看表演”,顺便买东西。这和电影院的顾客不一样。电影院的顾客有强烈的目的。他们中的大多数不仅提前在家里设定时间、地点和电影。

如果现场直播可以通过主持人的“脱口秀”技巧增加交易的机会,那么我认为如果你有这样一个有技巧的主持人,最好让他在电影院附近找一个地方,那里有更多的人来摆摊和出售比现场直播更多的门票。或者,如果你让他向政府机构出售团体票,营业额可能会比现场直播的营业额还要大。

总之,要在电影院进行现场直播,至少必须澄清这种方法的优缺点,必须澄清电影产品的属性,必须澄清输入和输出之间的关系。拥抱新事物是对的,尝试新事物并不重要,但请不要夸大或盲目相信现场交付。

事实上,像万达迪达这样的全国性连锁影院公司也可以进行现场直播,因为它们的影院无处不在,这削弱了观众的“地域限制”。猫眼淘宝电影更适合现场直播,因为他们有较小的地理限制,而且他们可以很容易地让有自己流量的明星在现场工作室出售他们的主演电影。

至于中小型电影公司和单一影院,我认为最好不要对现场直播期望过高。那时,最好先考虑如何提高电影院的放映和服务质量。当然,如果你愿意使用一个特殊的团队,并投入足够的投资来坚持下去,那就是另一回事了。

不止一个。

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